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    专题报道

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    奔跑吧2015!涂料企业全盘部署制胜市场

    2015年已经到来,而回顾2014年,涂料市场并不怎么景气,不仅生产成本与日俱增,还需要面对众多新的竞争对手争抢涂料市场这个“蛋糕”。而纵观去年涂料市场,又有几家企业是做的成功的?但是,无论环境多么恶劣,我们涂料企业都要拥有“跑男精神”,不断向前奔跑。

    一、双管齐下:品牌化经营

    重战术、轻战略,往往是大多数涂料企业的一贯做法,他们认为打好一场仗就是胜利,做好一场促销,把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视,导致大多数企业感到生意越来越难做。

    其实走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道,在具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性的战略指导下,逐步建立市场地位才有可能。

    二、与时俱进:改变旧思维

    不少涂料商家还停留在夫妻制、家族制的操作层面,过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场,战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

    而在当前,与时俱进,与市俱进才是涂料商家的盈利之道。了解时代,把握时代,掌握时代的脉搏,快对手一步完成“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越,涂料商家才不会被时代抛弃。

    三、落地生根:渠道不可少

    很多企业只关注销售额,对渠道的开拓并不热心,这就彷如无本之源。有些企业很重视渠道的开拓,但却缺乏维护意识,辛苦开拓的渠道,白白地浪费了。

    对渠道的深耕细作,指的是对渠道的多点开拓和分类管理,细心维护:和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。涂料商家想要在市场上落地生根,那么这些措施就必不可少。

    四、精简产品:结构合理化

    此外,涂料企业要学会精简产品,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案,销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

    也许2015年又是平静一年,但是无论市场多么平静,我们涂料企业、商家都不能甘于平淡,要紧跟市场变化,全盘部署,如此才能2015年作出干出一番大事业来!



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